Keywords: empowerment, samenwerken, persoonlijke en professionele ontwikkeling, strategisch inzicht, zelfbewustzijn.
Onderhandelen, iets waar heel veel vrouwen tegenop kijken en zenuwachtig van worden. Daarbij helpt het algemene beeld van een harde onderhandeling waarin iemand opeist wat diegene verdient bepaalt niet. Ja, dat is een manier maar eentje die voor veel vrouwen niet (direct) werkt.
Tegelijkertijd biedt onderhandelen vrouwen ook de kans om zichzelf sterker en zelfverzekerder te voelen. Kan het deuren openen naar nieuwe mogelijkheden, gelijke arbeidsvoorwaarden en een werkomgeving waarin jouw waarde erkend wordt. Het kan je helpen om persoonlijke doelen te halen en professionele groei te stimuleren.
Daarom gaat het er in deze workshop om dat je leert om uit te leggen waarom je iets vraagt in een onderhandeling. Mijn idee is namelijk dat als je het kan uitleggen waarom je om iets vraagt dan komt het eigenlijk altijd wel goed. Dat kan een prettig gesprek opleveren waarin beide partijen hun verhaal kwijt kunnen en zodoende tot een uitkomst komen die voor beide goed is.
Om dat te kunnen heb je wel inzicht nodig. Inzicht in het onderhandelingsproces (hoe werkt zoiets nou eigenlijk?), in wat je kunt vragen in jouw situatie (dat kan gaan over kennis van de CAO, gebruikelijke prijzen in de sector, etc.) en waarom je vraagt wat je vraagt. Daar krijg je handvatten voor tijdens deze workshop en we gaan met elkaar aan de slag om uit te pluizen wat jij kunt doen in jouw situatie. Bijvoorbeeld, als je gaat onderhandelen gaat over het salaris, geven we tips hoe je de gemiddelde verloning in jouw sector kunt onderzoeken en dit kunt gebruiken in je gesprek.
Met mijn ruime praktijkervaring op het gebied van onderhandelen (persoonlijk en in de begeleiding van anderen) en de kennis die ik door de jaren heb opgedaan (door erover te lezen, praten én door te sparren over mijn onderhandelingen met door de wol geverfde onderhandelaars), kan ik je hierin in een ontspannen setting die handvatten in bieden die je zonder stress naar de volgende onderhandeling laten gaan.
Voor wie?
Deze workshop is speciaal bedoeld voor vrouwen die willen begrijpen waarom ze iets ter sprake brengen tijdens een onderhandeling, hoe ze dat kunnen onderbouwen en wat ze vervolgens kunnen vragen. Dit kan bijvoorbeeld betrekking hebben op onderhandelingen over:
- Arbeidsvoorwaarden
- Betere werkomstandigheden
- Vergoeding/ salaris
Het kan dus gaan over een toekomstige baan, een situatie in een huidige baan, of onderhandelingen als freelancer/zzp’er met een opdrachtgever. We gaan in elk geval op zoek naar een manier van onderhandelen die aansluit op jouw natuurlijke stijl.
In deze workshop leer je:
- Over de ins en outs van het onderhandelingsproces.
- Zakelijk en privé te scheiden en emoties buiten de deur te laten.
- Waarom je over iets onderhandelt én dat dat mag en kan.
- Jouw inzet te onderbouwen.
- Over de voorbereiding voor een onderhandeling.
- Doelen te stellen (maximale en minimale uitkomst).
Daarbij krijg je er een nieuwe groep van vrouwen bij die elkaar kunnen helpen bij toekomstige onderhandelingen.
Hoe werkt het?
In deze workshop leer je vooral van elkaars situaties. We bespreken de vooraf ingestuurde casussen en gaan daar concreet mee aan de slag, zowel in kleinere groepjes als in de gehele groep. Daarbij krijg je nieuwe inzichten, perspectieven en concrete handvatten die je kunnen helpen tijdens (de voorbereiding op) de onderhandeling. Ook als je geen eigen casus hebt, kun je deelnemen door mee te denken met anderen. Zo kun je leren van de ervaringen en uitdagingen van de andere deelnemers.
Je gaat dus naar huis met:
- Een idee over hoe jij jouw onderhandeling wilt gaan aanpakken.
- Concrete cijfers die dat verhaal ondersteunen.
- Lef om jouw onderhandeling aan te gaan!
Daarbij helpt deze workshop in het krijgen van meer (zelf)vertrouwen in het onderhandelingsproces, mede doordat je menselijker en realistischer in het proces leer te staan.
JOIN!
Concreet helpt deze workshop jou om te leren onderhandelen op een manier die bij jou past en over alle stappen die daarbij komen kijken.
Details workshop:
- Duur: 3u
- Voorbereiding: 30 minuten
- Korte uitwerking (max. A4-tje) van de casus die je wilt bespreken, bijvoorbeeld salarisonderhandeling of onderhandeling met een nieuwe opdrachtgever over inhoud, uren en dus opdrachtprijs.
- Grootte groep: max. 5 (ook mogelijk in 1-op-1 coaching)
- Taal: Nederlands of Engels
Heb je hier vragen over of heb je meer informatie nodig, neem dan contact met mij op.
Extra informatie
- Het boek Excellent onderhandelen van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton is het standaardwerk op het gebied van onderhandelen en geeft inzichten over hoe je tot een uitkomst komt die goed is voor beide partijen.
- In 2023 heeft de EU de richtlijn aangenomen over loontransparantie: “Bedrijven in de EU moeten voortaan looninformatie openbaar maken en maatregelen treffen indien het loonverschil tussen mannen en vrouwen bij hen groter is dan 5%.”
- Bij een offerte horen ook algemene voorwaarden. Een template daarvan kun je bestellen via deze link.
